Unité d'enseignement

Nom UE	Stratégie marketing et comportement d'achat
Code de l'UE	UEOB-MG1-03
Objectifs :	Analyse des processus de décision des acheteurs, à la fois de l'acheteur industriel et du consommateur final. Mise en évidence des variables essentielles du comportement d'achat et définition des stratégies marketing qui permettent de créer, de développer et de renforcer les relations avec le client.
Type de cours :	Cours, cas pratiques
Éléments pédagogiques :	Comportement de l'acheteur final : 1.Modèles de décision du consommateur, 2.Analyse des situations d'achat, 3.Satisfaction et fidélité, 4.Gestion de l'interface client, 5.Marketing relationnel et stratégies de fidélisation. Comportement de l'acheteur industriel : 1.Management des achats, 2.Management de l'externalisation et de la sous-traitance, 3.La fonction Achats : profils et compétences, 4.Méthodes de sélection des fournisseurs et constitution du portefeuille, 5.Pilotage de la qualité et des performances des fournisseurs.
Lieu d'enseignement :	Faculté des Sciences Economiques et de Gestion (Aix)
Enseignants :	Jean-Louis MOULINS et Thierry SAUVAGE + autres intervenants (détails)
Ressources :	Supports de cours, cas d'entreprise, intervenants professionnels

Nom UE	MANAGEMENT LOGISTIQUE
Code de l'UE	UEOB-MG2P-MALO-1
Objectifs :	Maîtriser les enjeux stratégiques du management logistique en intra- et en inter-organisationnel en insistant tout particulièrement sur les dimensions internationales et sur les interfaces entre le Marketing et la Logistique; maîtriser les principales techniques quantitatives appliquées à la Logistique
Type de cours :	cours, TP, TD, projet autoformation, etc.. cours et projets
Éléments pédagogiques :	stratégies et principes de la Logistique; jeu de simulation logistique; analyse de données; prévision; recherche opérationnelle
Lieu d'enseignement :	Aix
Enseignants :	J.Colin, G.Paché, T.Sauvage, A.Vercasson, P.Arnaud, J.M.Picard (détails)
Ressources :	Polycopiés.

Nom UE	PURCHASING & SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
Code de l'UE	UEOB-MG2P-MCIIE-5C
Objectifs :	Formation aux techniques d'achat et d'externalisation en environnement international.
Type de cours :	(cours, TP, TD, projet autoformation, etc..) Cours 48h
Éléments pédagogiques :	Marketing Industriel : 1.Théories du Make or Buy, 2.Fonction Achats : profils et compétences, 3.Externalisation et sous-traitance, 4.Realtions clients-fournisseurs. Techniques et Optimisation des Achats : 1.Techniques de sourcing, 2.Mèthodes de sélection du fournisseur et constitution du portefeuille, 3.Processus d'établissement d'un cahier des charges, 4.Pilotage de la qualité et des performances des fournisseurs.
Lieu d'enseignement :	Faculté des Sciences Economiques et de Gestion - Site Marseille
Enseignants :	Thierry Sauvage (détails)
Ressources :	Cours en anglais, polycopiés, étude de cas,simulation, intervenants professionnels.

Nom UE	Finance + Marketing
Code de l'UE	UEOB-MG2R-3
Objectifs :	Présenter l'état de l'art de la recherche dans ces deux spécialités en insistant sur les résultats et perspectives qui concernent le pilotage stratégique et logistique des entreprises et des organisations
Type de cours :	Cours + travail personnel
Éléments pédagogiques :	Les dimensions financières et marketing du pilotage stratégique et logistique. Finance: choix et rentabilité des investissements, création de valeur, mesure de la performance de la firme. // Marketing: comportement du consommateur, comportement de l'acheteur industriel, contribution des recherches en Marketing au pilotage des firmes et des supply chains, notamment vis-à-vis de leur capacité d'anticipation stratégique et logistique.
Lieu d'enseignement :	Faculté des Sciences Economiques et de Gestion (Site d'Aix-en-Provence)
Enseignants :	C. JAFFEUX et P. CHOLLET + J.L. MOULINS et T. SAUVAGE (détails)
Ressources :	Supports de cours, articles de recherche, ressources web et BU.