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BONET Dominique et Gilles PACHE

Les relations logistiques entre industriels et distributeurs : des discours en quête de sens
Revue Française du Marketing, n° 198 juillet 2004
01. Articles dans des revues académiques

Mots clefs : Analyse de contenu, canal de distribution, logistique, pratiques collaboratives, relations industriels-distributeurs
Mots clefs (english) : Collaborative practices, content analysis, logistics, manufacturer-retailer relationships, marketing channel
Abstract: Longtemps négligées par le marketing, les relations logistiques entre industriels et distributeurs constituent désormais un thème de recherche de toute première importance. Les travaux qui leur sont consacrés soulignent quasi-unanimement la place centrale de pratiques collaboratives, en lieu et place d\'une compétition verticale aux effets jugés destructeurs. S\'appuyant sur une analyse de contenu d\'entretiens réalisés auprès de preneurs de décision, l\'article souhaite s\'interroger sur le réel enracinement des pratiques collaboratives entre industriels et distributeurs, par delà un certain nombre de réussites ponctuelles largement médiatisées par la presse professionnelle.
Abstract (english) : Long neglected by marketing, the logistical relationships between manufacturers and large retailers today constitute an important research theme. Almost all the academic works done on this underline the main role of collaborative practices, instead of vertical competition judged as destructive. Based on the content analysis of interviews carried out among decision makers, the paper wishes to question the real entrenchment of collaborative practices between manufacturers and large retailers, going beyond a certain number of success stories appearing in the trade press.

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