Publication

POIREL Carole

Equilibre et déséquilibre dans le canal de distribution. Les apports du concept de résistance
9èmes journées de recherche en marketing de Bourgogne, Dijon, 4-5 Novembre 2004
http://ungaro.u-bourgogne.fr/cermab 2004
06. Communications dans des colloques nationaux à comité de lecture

Mots clefs : Pouvoir, résistance, canal de distribution, stratégie
Mots clefs (english) : Power, resistance, distribution channel, strategy
Abstract: Si le concept de pouvoir a été beaucoup mobilisé par les théories tant sociopolitiques et stratégiques pour expliquer le fonctionnement du canal de distribution, un autre concept, proche mais néanmoins distinct, nous semble intéressant pour répondre à la question de l'équilibre ou plutôt du déséquilibre des relations entre producteurs et distributeurs : la résistance. Aussi l'objet de cet article est-il de présenter le concept de résistance et d'en souligner les apports théoriques, méthodologiques et managériaux.
Abstract (english) : The concept of power has been widely addressed by socio-political as well as strategic theories to highlight the functioning of the distribution channel. We find, however, an other - close yet distinct - concept to highly relevant when it comes to discussing the issue of the balance (proportion), or more appropriately that of imbalance (disproportion) in the relations between producers and distributors: the notion of resistance. We therefore propose to introduce the concept of resistance and stress its theoretical, methodological and managerial contribution.

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