Publication

POIREL Carole

Les stratégies de résistance dans le canal de distribution. L'exemple des libraires vis-à-vis des éditeurs.
13ème Conférence de l'Association Internationale du Management Stratégique, Normandie, Vallée de Seine
http://www.strategie-aims.com/ juin 2004
03. Communications dans des colloques internationaux à comité de lecture

Mots clefs : Stratégies de résistance, canal de distribution, édition, librairie, livre
Mots clefs (english) : Strategy of resistance, distribution channel, publishing, bookselling, book
Abstract: Cet article se propose de reprendre le concept de stratégie de résistance développé notamment par Lapassouse (1989) et par Pras (1991) afin de l'appliquer au secteur de la distribution du livre en France. Il met l'accent sur des résultats à la fois théoriques et managériaux. Au plan théorique, les bases conceptuelles de la stratégie de résistance sont approfondies en regard des approches sociopolitiques du canal de distribution fondées sur le pouvoir. Les modalités stratégiques de la résistance sont également précisées et actualisées par rapport aux travaux des deux auteurs précédemment cités d'une part et par rapport aux stratégies d'acteurs révélées par l'enquête d'autre part. Au plan managérial, est mis en évidence un phénomène de résistance de la part des protagonistes du commerce spécialisé de la librairie vis-à-vis du pouvoir de leurs principaux fournisseurs (Hachette, Editis, Gallimard, Flammarion, Le Seuil). Les stratégies sur lesquelles ces protagonistes s'appuient pour conquérir plus d'autonomie dans le canal sont enfin définies.
Abstract (english) : We propose to study the concept of resistance strategy developed by Lapassouse (1989) and Pras (1991) and to apply it to the distribution of books in France. We stress theoretical and managerial results. Theoretically, we use the socio-political approach of the distribution channel because it contributes to increase the bases of resistance strategy. We also carry out a survey aiming to identify the resistance strategies today, especially of the French booksellers. Managerial results clearly indicate that there is such a thing as resistance among booksellers and what sort of behaviour that is required for such resistance to operate.

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